轻奢珠宝 打造时尚新格调

我们将目光聚焦在6 家轻奢珠宝和Fashion Jewelry 品牌上。它们作为轻奢珠宝品牌中的佼佼者,在竞争激烈的市场上占得了一席之地。巧思的设计、超前的思维、灵活的跨界、亲民的价格、清晰的渠道,这些要素成就了这些品牌。

轻奢珠宝 打造时尚新格调

张凯迪、Rachel Shaw、Grace、孙何方、徐一诺、Carmen Chung

打造时尚新格调当国际一线珠宝品牌纷纷推出了商业入门款,当那些在海外经营得风生水起的轻奢品牌逐渐回流本土化,当越来越多的国内设计师在定制品牌下重组出批量化的轻奢线,一个重要的信号传递出来了——轻奢珠宝在中国正在经历一轮洗牌式的角逐,能够在此轮鏖战中拔得头筹的,都会成为轻奢市场的佼佼者。轻奢凭借什么在近几年受到了公众的追捧?“可以负担得起的奢侈品”成为它走近消费者的最直接原因,但除此之外,辐射到外围的因素同样决定着品牌的成败。

无疑,“9000 岁”(90 后和00 后)是轻奢珠宝消费市场的主力人群,他们关注珠宝的年龄比70 后和80 后至少提早10 年,在对时装、包包的需求到达一定阶段后,如何巧用珠宝首饰来提升自身审美和品位,成为他们的新刚需。而近几年,国内多所大学纷纷创办了珠宝首饰设计的专业和课程,这不仅吸引了那些对设计有向往的年轻人,更成为热爱珠宝的人的造梦乐园。珠宝设计行业正在经历这片繁盛。

我们将目光聚焦在6 家轻奢珠宝和Fashion Jewelry 品牌上。它们作为轻奢珠宝品牌中的佼佼者,在竞争激烈的市场上占得了一席之地。巧思的设计、超前的思维、灵活的跨界、亲民的价格、清晰的渠道,这些要素成就了这些品牌。

市场需求决定着品牌的走向,但珠宝有别于其他类型的商品,设计师将情怀融入作品里,他们在方寸之间表达着内心的情感和对事物的看法,作品是他们和这个世界的沟通方式,在批量化、标准化的框架里,他们能够通过怎样的方式寻找到这两者的平衡点?精彩的内容都在BAZAAR Jewelry 和他们的对话中。

Hefang

线上线下共打造 创意 + 趣味 的轻奢珠宝乐园

轻奢珠宝 打造时尚新格调

孙何方

孙何方

Hefang Jewelry的主理人,2017年入选了著名国际商业媒体《FastCompany》发布的“2017年度中国商业最具创意人物榜单”,并获得“新锐先锋”称号。

Hefang Jewelry,由设计师孙何方创立的同名珠宝品牌,以“轻奢、快时尚”的精准定位,成功虏获了明星、时尚KOL的青睐,成功打通线上和线下的双营销模式。

打造大IP合作的先行者

Chic、Fun、Shining 是Hefang Jewelry 的关键词,如果你初次看到这三个词感受平平,那当你看到Hefang 携手Pac-Man 联名推出充满复古趣味的“吃豆人”,或是Hefang×维他柠檬茶推出的清新可爱的“柠檬晶”,还有闪电猫、钢琴蝴蝶、旋转芭蕾……你会突然意识到,Hefang 把这三个词表现得生动彻底。

近年来Hefang 珠宝在轻奢珠宝市场的发展成果斐然,被人们追捧的原因离不开它精准地与“对的”IP 进行跨界合作,毕竟把时髦的热度戴在身上是每个追求Chic 的人的梦想。

2019 年下半年Hefang Jewelry 相继有6 家专营店陆续开业,对于品牌的未来,孙何方给出了一个清晰的方向,“在产品和店面的精致程度上,我们希望能和国外同类品牌相媲美”。孙何方准确地抓住了潮流人群的几大特征,在青春洋溢的时光给青年人提供了一个可以彰显自我的新选择,想必这既是她选择轻奢珠宝的理由,也是Hefang Jewelry 能够在市场这个高低摇摆不定的杠杆下逆流而上的原因。

轻奢市场风起云涌,品牌运营孰轻孰重

品牌运营线上和线下占比和客流量是怎样的?

孙何方:线上线下是5﹕5,2019年开了6家实体店后,线下总计有8家店。人们周末线下买,平时线上买。从数据上看,一线城市是我们的主力群体。所以实体店周一周二客流偏少,线上线下无形中形成互补状态。未来的计划是在保证品牌定位的同时,找准时机进入它该到的市场,毕竟能够符合轻奢调性的城市是有限的。

如何看待线上和线下发展的优劣?

孙何方:轻奢珠宝的消费主力是女性消费主导的群体,在电商平台中天猫独大。电商的“增粉儿”和“拉新”是有限的,手机只有10cm×8cm的面积,消费者只能通过这个有限的空间看到Hefang。经验告诉我,大多数人只有在对品牌有认知后,才会进到我们的网店。Hefang作为中高端轻奢品牌,我们精心打造的店面,是我们给新客们留下的第一印象,它比天猫只看得到一张图片要立体丰满得多。线下实体店增加曝光量,可以通过服务和解说来留住顾客。归根结底线上线下是互补的。

随着品牌的发展壮大,如何平衡产品设计与品牌运营?

孙何方:阶段平衡分配时间,以前是将时间分配到设计上,现在是压缩了时间去做运营。今年已经做好了明年下半年的产品,拍照和宣传,这样让公司越来越有规划。

在今天这个珠宝市场的大环境中,您对轻奢珠宝的未来有哪些困惑?

孙何方:近年来随着消费者购买力和审美的提高,对于珠宝的消费观也趋向成熟,对轻奢珠宝品牌来说是一个很好的发展时机,但也意味着更多品牌的涌入。面对越来越激烈的市场竞争,Hefang必须做到在设计上不断创新,在材质上不断突破,带给消费者更多惊喜,这也是我们目前非常在意的。

珠宝单品:

轻奢珠宝 打造时尚新格调

1、田沅系列 闪电猫耳环 / Mysterious Kitten Earrings 925 银,人造锆石

2、2018 雪花系列 雪境胸针 / Ice Worlds Brooch 925 银,人造锆石

3、芭蕾舞者系列——芭蕾冠冕 / Ballerina Tiara 925 银,人造锆石

4、2019 雪花系列 圣诞雪球耳环/ Xmas Snowball Earrings 925 银,人造锆石,水貂毛

5、美食之旅系列——柠檬晶耳环 / Lemon Earrings 925 银,人造锆石