在分众圈层做宝藏KOL

在我们的采访中,你会认识到其中五位集专业能力和服务精神于一身的“课代表”,虽然App上的流量并非都能兑现,但他们的满足感显然并不来源于此,对自己负责的课程,他们有话想说……

在这个人人皆可能的时代,除了你能叫出名的那些大平台“头部”,很多分众App “顶流”,可能更能赢得你的好感和时间。你也许习惯看到站在高处获得声量的头部大V,在粉丝和流量的簇拥下,得到一呼百应的回响。但也有这样一部分人,他们选择在细分领域里和知音同好分享技能,在我们眼中,他们更像圈层文化的“课代表”,意见领袖并不是他们追求的标签和目的,在分众课堂里,他们是触得到的学习标杆,愿意把自己学到的知识汇总,主动分享给同学,帮扶需要,排难解惑。下面的采访中,你会认识到其中五位集专业能力和服务精神于一身的“课代表”,虽然App上的流量并非都能兑现,但他们的满足感显然并不来源于此,对自己负责的课程,他们有话想说……

音乐课代表

陈北及:我的歌单不会被算法取代

在分众圈层做宝藏KOL

陈北及:音乐歌单达人

平台:网易云

粉丝订阅量:11.4W, 歌单累计播放1.4 亿次

所谓歌单,就是以主题命名的音乐合集,人们会根据标签和名称点开符合当下心情和状态的音乐,而歌单主就是音乐整合人。大部分情况下,我们不会追随某个歌单主,但陈北及是例外。作为网易云音乐上官方认证的“歌单达人”,他从2015年起制作了230个歌单,累计收藏量达到204万。他的歌单既有以常见音乐类型分类的摇滚、朋克、流行、嘻哈歌单;也有以地域分类的成都乐队、上海乐队、中国台湾乐队的独立音乐歌单;甚至有以四季分类的季节性歌单。他最火的一个歌单有4868万次的播放量,收藏量达到66万。音乐圈里有一种说法:“如果你是个独立小众的乐队,那你十有八九离不开陈北及的助力。”他的歌单不止是疗愈和陪伴,更多是对不同音乐的梳理和介绍。在网易云音乐中,他是公认专业且最具影响力的歌单达人,是挖掘和推广宝藏小众音乐的伯乐,更是整理普及音乐知识的“音乐课代表”。很多人看到陈北及的名字,就知道今天的BGM一定会有超出预期的惊喜。

课代表答疑时间

怎么会想到要自己做个歌单的?

陈北及:最初是因为有喜欢的乐队入驻,单纯听歌。之后为了自己听歌方便,我建了一些歌单,渐渐地,我发现这些歌单会被网友收藏,会被陌生人收听和分享,加上很多次被官方推上了首页,我也就慢慢成为你们口中的歌单达人。

自己平时喜欢听什么类型的音乐呢?

陈北及:小众独立音乐,尤其对中国台湾的独立乐队了解比较多。

算法猜歌一猜一个准,你会担心被取代吗?

陈北及:不会啊!歌单出自不同人的审美品位, 你喜欢的不见得是你真正喜欢的,只是还没有接触到更多类型的音乐。如果我歌单里每首歌你都喜欢,那不如去听算法推荐的。

听众对你最大的误解是什么?

陈北及:应该会有人觉得做歌单收入很多吧,但就是纯兴趣,偶尔会有人付费邀请我帮他们定制歌单,从曲库里挑一些歌做场景氛围音乐,做一个歌单才一杯奶茶钱。还会有人来找我做音乐推广,想把他们的歌安排在我歌单的前几位、让我写乐评发在评论区之类的。好在我目前依然有一份和音乐无关的本职工作,觉得不合适的,给再多钱也不会推荐,而且我也没想过要靠流量赚钱,单纯是“靠爱发电”。

【听友提问】

推荐一个小众音乐歌单吧!

陈北及:我做过一个关于东南亚摇滚乐的歌单,叫《酸性麻醉丨来自东南亚的怪异迷幻声波》,收藏只有一千多。这个歌单我花了将近半年时间搜集曲目。二十世纪六七十年代是东南亚的严峻时期,也是音乐发生变革的时代。当地音乐家把自己的音乐传统与西方音乐融合起来,泰国、柬埔寨、新加坡、印度尼西亚都诞生了非常不错的乐队。但由于战争和政治动荡,有的艺术家被处死,有的唱片被销毁,这个歌单所收集到的也只是冰山一角。

艺术课代表

艺术叨叨:在耳机里逛博物馆才是“正经事”

在分众圈层做宝藏KOL

兰奕 & MONIE:“艺术叨叨”播客主理人、艺术行业从业者

毕业于伦敦大学学院博物馆和画廊教育专业

平台:小宇宙

播客订阅量:3W+

“耳朵经济”的迅速崛起带动了播客,也让更多人找到了知识输出窗口,《美术馆约会往事》《虎头蛇尾是看展的标准结局》《我去游泳馆里看了一个展览》……每期围绕艺术展开的讨论,构成了两个女孩在播客上的絮絮叨叨。她们选择在播客平台用声音代替视觉,把需要用眼睛欣赏的艺术品用诙谐平实的语调讲出来,好像艺术这门玄学也变成了接地气的语言。从最初的无意闲聊到邀请艺术家参与,节目也逐渐受到专业领域的认可。如果说上推荐位是被平台认可的标志,那你绝对能看到两位女孩的努力。

课代表答疑时间

为什么叫“艺术叨叨”?

兰奕:我和MONIE是大学同学,在伦敦上学的时候,我们就经常一起看展。后来MONIE回了上海工作,“艺术叨叨”的初心就是聊天,为了两个人能有个纪念。去年因为疫情,美术馆都闭馆,就觉得每年要看100多个展览,不如趁这个机会沉淀和反思一下看展的感受,我们俩又都是东北人,特别能“叨叨”,就想了这个名字。

只能听见声音时,播客内容怎么才能更有吸引力?

MONIE:我们会更侧重于讲自己在这个展览里看到了什么,而不是说这个展主要展出了什么。这也是一个训练自我表达的过程。最开始录节目时,我特别喜欢说“非常好”“特别好”这类空洞的词,现在我在刻意要求自己,把自己的直观感受变成更具象的描述,才更能打动听众。

兰奕:声音能给人带来一种亲密感,这是文字、视频这类视觉化的形式无法取代的。在听播客的时候,反而是因为看不见,声音带给人的陪伴会更私密。视频是一个相对被动的接受方式,观众看到感兴趣的话题,就会去主动搜索,主动获取的信息比被动接受的信息印象更深刻。

做播客最大的成就感是什么?

MONIE:“艺术叨叨”是我们很重要的出口,即便没有人听,我们也会继续录。以前我是一个坚决要把生活和工作区分开的人,但“艺术叨叨”让我体会到了为自己工作的快乐,每天莫名其妙就很有动力。有一期节目是关于蔡国强老师,没想到过了不久,我们就收到蔡老师和他的女儿的展览邀请,参加他们的艺术快闪活动。虽然不知道他们是否听到节目,但我们还是有小小成就感的。

兰奕:最开始,我们觉得“艺术叨叨”是听众的“洗澡伴侣”,听众既能学到一点知识,也听得开心。看到听众留言说,因为我们的节目去看了展或是申请了去美术馆实习,我们就觉得很有意义,和听众是一起成长的好朋友。

给播客新手一些启动建议吧?

MONIE:先录一两期试试,把想说的东西真正表达出来。播客的技术门槛没有那么高,有手机就可以录音,剪辑也可以现学。另外,起步阶段还需要考虑logo图案、背景音乐、实名认证等比较烦琐的事情,度过了这个阶段,上手就比较容易啦。

【听友提问】

逛展前提前做功课是必要的吗?

艺术叨叨:不一定必要,可以参考艺术叨叨第36 期康定斯基展览中的聊天:看展前可以先主动了解一点艺术品/ 艺术家的相关背景知识,这在看展时会一定程度上帮助你理解艺术品,但有时候过分储备反倒会过犹不及,给自己的思维留出一些空白地带,现场会拥有一些惊喜和新知。

烘焙课代表

TINRRY:教你做出人生第一道甜点

在分众圈层做宝藏KOL 

TINRRY:烘焙类视频教学节目《TINRRY下午茶》主持人、监制

平台:下厨房, 美食分享平台

粉丝订阅量:123W , 899W 被收藏

如果说做博主的时长是检验自媒体“功力”标准的话,TINRRY肯定完美达标,电视编导出身的她,2013年就因为爱好美食开始尝试发帖,如今作为专职美食博主,在下厨房APP上已经拥有了123万粉丝,教学菜谱被899万次收藏,46万次跟做,连续四年入选平台官方的“年度十大菜谱”。在学着跟做“食友”眼中,她的食谱“专业且实用,不会有天花乱坠的气氛渲染,有点像参加了美食课程,每一个步骤都特别清晰,效果也就更好”。和大部分美食博主不同的是,她不在乎自己的视频是否“看起来很美”,而是要确保教会大家怎么做。

“我是一个烘焙老师。网红也好,KOL也好,都只是我在这个发展过程中的标签。流量数据不会是我的主要评判标准。我的每一个作品,最重要是对得起自己。十年之后再回看这个教程,自己是不是问心无愧。毕竟,教更多人做出人生第一道甜品才是我的正经事。”

课代表答疑时间

还记得自己发布的第一条帖子吗?

TINRRY:最早是2013年,我分享的是制作西瓜蛋糕。当时正是夏天,广州这边很热,我就想做一道消暑甜品。刚好发现冰箱里还剩下半个西瓜,突然很想试试把西瓜和蛋糕结合起来,没想到结果还不错,吃起来有冰淇淋的口感。但当时因为是第一个帖子,热度并不是很高,大概有三十几个人跟着交作业吧。也因为下厨房是一款实打实的教大家做菜的App,没有那么多花里胡哨的东西,我就觉得还蛮想做下去的。

现在很多美食博主都更注重氛围感拍摄,你有想过向他们靠拢吗?

TINRRY:我不会转型,因为我从最开始发视频的目的,就是为了教大家做甜品,少走冤枉路。在视频呈现上,有时候摄影师会跟我说,这个角度拍会很好看。但我说不行,这样拍会看不到操作步骤,给大家学习带来困扰。毕竟,相对于美食博主,我首先是一个烘焙老师。

读者会随着你的分享内容增多而变得“苛刻”吗?

TINRRY:以前一条视频20分钟,评论会说“教得好详细,太专业了,大神”,但是现在一条10分钟的视频,评论会说:“好复杂啊,我肯定做不出来,老师你能不能做好直接卖给我?”所以,我现在会去主动挑选一些更简单的课程作为教学内容,以创意和创新取胜,让大家用更少的材料和步骤完成作品,实用至上嘛。

【食友提问】

对正在减脂但又嗜甜如命的人,有低卡甜品推荐吗?

TINRRY:白凉粉吧,万物皆可白凉粉,像最近很流行的斑斓椰汁吸吸冻、各种白凉粉果冻都很好吃哦,0 脂低卡,好吃不容易长胖。

没有全套烘焙工具,推荐个快手甜品吧。

TINRRY:其实现在很多甜品都是很快手、很简单的,也不需要很多工具,例如冰皮月饼、钵仔糕、松饼等。今年我会出一个斑斓月饼,就是快手甜品,请多多关注哦!

瑜伽课代表

赵没力:瑜伽带来的“人间值得”

在分众圈层做宝藏KOL

赵没力:瑜伽课程设计师,直播课教练

平台:Keep

粉丝量:99.6W+,月跟练人次96.3W+

“以健身会友”的时代里,人们把健身房从线下延伸到了线上,时间灵活,地点自由,只要选择喜欢的课程和教练,“自律使我自由”绝对不是说说而已。赵没力在Keep上的50个达人课程有超过1500万人跟练,月跟练人数也近百万。在Keep这一个App上,她就拥有93.1万粉丝,一篇瑜伽相关文章阅读量也在10万+。这是放到任何一个大平台上都会令人眼红的数据和流量,但赵没力却说自己的第一身份始终是瑜伽教练。至于流量和KOL,“我希望更多人可以通过我爱上瑜伽,找到那个温柔又有力量的自己。”

课代表答疑时间

刚开始有想过自己会成为KOL 吗?

赵没力:一开始就是为了好玩儿,我以为大家看到我这样的视频,顶多点个赞就刷过去了。结果我发现,真的有人会跟着练,还会给反馈,这给了我很大的动力去继续做这件事。最重要的是Keep真正在运动的人比较多,他们已经跨过了给自己加油打气的起始阶段,很有执行力,我做的课程也可以相对更专业一点,也可以收到更直接的内容向反馈。

KOL会有人设吗?

赵没力:我一直都是在做自己,我不想给学员营造一种“我是老师”的感觉,更想让他们把我当朋友。在我的课堂中,我希望大家能带着游戏的心态去运动,不要太有心理压力,不要太有目的性,放松下来,这样我也能舒适地做我自己。我特别喜欢和大家沟通,一方面我需要得到大家对课程的回应,然后才能去调整改进;另一方面,我认为情感要有流动才能长久,在这些互动中,我收获过非常多的感动瞬间,都会截图,放在手机里一个叫“人间值得”的文件夹里,每次我觉得自己能量不太够的时候就翻出来看看,给自己加加油。

作为健身KOL,你会有年龄或职业焦虑吗?

赵没力:我不觉得这是个焦虑点,可以学到老做到老。比如我现在还年轻,就多做点直播课;过两年假如想生小孩,就去做孕产方向;如果人生再有其他变化,还可以选择去做教培,去教我喜欢的流派。瑜伽是可以一直往里走的,我比较“佛系”,我相信它会伴随我生命的每个阶段。

【学员提问】

带妆运动会变丑吗?

赵没力:运动的时候化妆当然不会丑,哈哈,但要是带全妆或者妆容很厚的话,那肯定是对皮肤不好的,虽然出汗是好的,但化妆之后出汗从一定程度上就会堵塞毛孔,不利于皮肤呼吸,建议大家能素颜就素颜,最多抹一层防晒、隔离就可以了。粉底液呀,腮红呀,眼影呀就不要了。平时健身还是以方便、舒适为主就好。

健身教练自己会有身材焦虑吗?

赵没力:对于我来说,焦虑算不上,但是我会注意自己的体重,注意自己的形象,因为对教练来说,身体还是对外展示的一个标签,维持一个好的身型是对这个职业的尊重。

家居课代表

AUCU:只要敢想,家里也能装成博物馆

在分众圈层做宝藏KOL

AUCU:服装设计师,家居博主

平台:好好住

粉丝订阅量:3W+,获赞与收藏16.7W

“服装设计师里最会装房子的”是AUCU给自己的一句话简介,至今分享了800+家居实用帖的她已经成了明星住友,“自制毛毡入户门”“免打孔安装小秘诀”“厨房长形工具收纳”等干货内容纷纷纳入平台住友们的收藏夹里,不定期的家居知识分享构成了这位“课代表”的日常,“我最大的愿望就是把家里装成博物馆,然后把整个过程都和大家分享出来”。即使家居分享的主观性大于客观设计,她也会不厌其烦地把自己的干货总结倾囊相授,耐心回答每一个问题,当被问到“家居博主会担心内容有分享完的一天吗”“可以分享的还有很多啊,家这个话题是大家永远都讨论不完的”。

课代表答疑时间

什么时候觉得自己分享的东西开始被大家看到?

AUCU:是一篇关于入户门改造的分享,对于不喜欢的入户门,换掉可惜,不换看着又难受,我索性自己DIY了毛毡门,用毛毡贴在墙上,既能充当照片墙,也可以撕下来换别的颜色,好像和大家在这上面产生了共鸣,一下子收获了1.2万收藏,据说也悄悄带动了毛毡行业,默默开心了一把!

相比于其他类别的博主,家居KOL最大的不同点在哪里?

AUCU:其他领域的博主可能从选题到拍摄发布要经历很漫长的时间,但我的话看到可以分享的小技巧就会马上拍摄,读者不会在意你修图是否细致精美,重要的是把知识点和好物直观地标注清楚,才会更受用。

有观察过不同平台的读者吗?

AUCU:我现在同时在三个平台上发布内容,相较于其他平台,好好住的读者用户对内容的实用性要求更高,因为他们下载App的目的也是想获取家居方面的相关知识,抱着不同的目的想看的内容也自然不同。但不管在什么平台,都很开心地看到越来越多的人在“家”这个独有的空间投入精力和心力。

成为KOL 给你带来的最大改变是什么?

AUCU:让我有了新的职业规划,大学专业和从事的工作都与服装设计相关,我本来也是以为自己会一直在这个行业,但没想到从一开始的简单分享到后来被大家认可,现在做了自己的家居品牌,也就找到了新的职业路径。

【住友提问】

租房人怎么装修才能性价比最高?

AUCU:我最近迷恋上了露营,发现很多露营装备很适合租房的人。家具大多便于携带, 好收纳,而且颜值普遍很高,放在家里一点也不违和。这样同时省下了家里和露营的两套家具,很多博主也会把自己的家特意装成露营风格,不妨一试。

编辑:宫哲怡、曹际昂 / 文:Simon、黄小岛、柳小芒 / 插画:曲昊 / 视觉:玉清