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如何在弱势下赢得胜利
http://www.trends.com.cn 2007-02-09 08:32
来源:
《时尚·Cosmopolitan》2007年1月号
文 Monica
马木兰:FANCL无添加总经理马木兰,香港及内地总代理,把FANCL 从日本引进香港,当时这个在日本卖得最好的牌子在香港还鲜有人知,三年后达到90%的覆盖率,五年内成为香港最多人用的牌子,如今该品牌进军大陆市场,业绩可嘉。
大家都知道,在职场竞争中,优势劣势不能永恒,所有的大人物都是从小人物开始奋斗,所有的大公司都是从小公司开始成长,可当他们还没有成为业内翘楚的时候,该如何赢得职场的战役?
勇敢做自己
很多人愿意去模仿大公司的案例经验,这恰恰是最大的误区,大公司有头上的光环,而我们没有,这个时候我们反而要勇于做自己。首先,你的灵活性更高、大公司很多繁复琐碎的环节在你那能节省很多人力和时间成本,客户有时候很着急要落实项目的时候,你能比大公司提供更高的效率,时间就是金钱,对方不会不明白这点;其次,小公司的员工们更容易团结一致,向心力、凝聚力强。大公司一般存在部门主义,为了突出自己的业绩而相互孤立,客户往往乐于看到一个团结的团队为他效力;再者,小公司能更好地提供贴心的服务、更有创意的概念,年轻就是活力,朝气蓬勃的年轻人比倚老卖老的师奶更招人喜欢;最后,如果能展现更有竞争力的价格,往往能一锤定音赢得客户。
小人物也有大气度
在了解自己的基础上,还要看到长远的发展空间,你虽然是无名之辈,但要让客户感受到,他是在跟一个明日之星合作,换言之,你要表现出潜力和与众不同。FANCL无添加最先进入的是上海淮海路的一家百货商场,那里优秀的品牌云集,我们只得到了很靠后的一个柜台。我毅然把香港最优秀的销售员调来上海,别的品牌还不曾这样做过。我们用独特的服务赢得了上海的顾客。说到底,竞争是长期存在的,赢得一时不代表赢得一世。所有今天的大人物在他们还是小人物的时候,就考虑到做的是长远的计划,有时候往往要做出舍小利的断臂壮举,不要让人觉得小家子气,急功近利。IBM 中国官方网站曾将价值约2000 元的COMBO 刻录机误标为1元,虽然发现后马上纠正了这个错误,但也相当慷慨地兑现了这个“承诺”,小公司要学习的正是大公司这种爱惜自己羽毛的态度。
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