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Q：phenix（菲尼克斯）是一个发源于滑雪的品牌，但是在中国动向集团完成收购，您到任phenix之后，加强了户外产品线的发展，请问您现在如何定义phenix品牌？户外产品线与滑雪产品线各占多大比例？
A：phenix（菲尼克斯）公司本身是一个品牌管理公司，而phenix品牌是其旗下最为知名的国际性品牌之一，公司同时它还拥有其他4个品牌。早在动向集团收购phenix公司之前，phenix品牌从1982年已经在大力发展户外产品线，这是基于滑雪产品技术覆盖了户外服装最核心的功能要求。因此在保持顶尖滑雪品牌地位的同时，向户外产品线延伸，无疑是正确的发展策略。滑雪系列是一个从内到外的产品群，也是phenix品牌最高端的一个户外产品线，在日常穿着上也很难完全与其他户外产品有一个明显的品类分割，只是它内含的功能技术更加复杂而已。
Q：phenix（菲尼克斯）品牌现在日本发展情况怎么样？在世界其它主要市场表现怎么样？今年日本地震，对于phenix日本生意有无影响？
A：最近3年在日本市场phenix品牌自身整体增长率综合在30%以上，在遭遇地震的今年，同比增长依然超过20%。而在日本滑雪服装市场板块，phenix（菲尼克斯）品牌市场占有率继续保持第一。在意大利、奥地利、挪威等地的欧洲市场，phenix始终位居高端滑雪市场前三位。
Q：phenix（菲尼克斯）进入中国已经有几年时间，但是在过去几年市场动作并不大，这是什么原因？有什么样的策略？
A：2011年以前， phenix（菲尼克斯）并没有把主要精力放在中国市场的发展上。做为一个中国企业对海外企业的国际性并购，之前更多精力放在海外市场的管理上。对于中国市场更多的是在进行调研和尝试，在此过程中还是取得了专业群体不错的反响。随着中国市场消费能力和针对户外功能性产品需求的提升，我们也决定从2011年秋冬开始正式进入中国市场。未来计划上我们将加速进行品牌的宣传与扩张。
Q：phenix（菲尼克斯）目前在中国有多少门店？从渠道而言，将来会如何选择？户外渠道与商场渠道两条渠道都要发展吗？两者关系如何平衡？
A：目前phenix（菲尼克斯）商场店和专业户外用品店已经达到22家，预计到今年年底，会发展到40家规模，我们定位在选择比较高端的店铺进行合作。针对专业户外渠道，我们会选择具有领导性的客户和市场进入，比如，我们今年会在三夫户外店选择5家最具影响的店面出现。
Q：相对于其它户外品牌，phenix（菲尼克斯）的款式、色彩都更加时尚流行，这是不是意味着phenix会更加强调时尚特性？消费者会不会因为过于绚丽的款式而忽视了其功能性？
A：我们的产品线分为山地户外和城市户外系列，对于功能的表现是PHENIX品牌最核心的价值所在，我们的专注度不会因为市场的变化有任何的不同，我们的信念就是不断追求至高无上的技术和功能表现。除了功能性方面更加强大之外，我们对每一件产品都是作为艺术的作品来对待，它是每个设计师灵魂的体现。时尚与技术其实并不矛盾，比如我们与YKK联合开发的专有弧形拉链，就是在提升贴身形态的同时更加具有时尚线条，而我们共同开发的喜马拉雅彩色拉练不仅没有忽略任何防水标准，反而使得设计贴合了当前最流行的印染流行元素。技术需要不断的凝结，而时尚的绚丽却需要创新的意志与世界同行，这才是追求完美的最高境界，这也是phenix的信条。
Q：目前phenix（菲尼克斯）产品是不是都来源于日本？下一步有没有在中国本土进行生产、设计的计划？
A：目前我们的产品是由日本统一负责设计和生产。当然其中一部分也在中国进行缝制。对于中国消费者特有的需求，我们也非常重视。比如3和1棉服，就是针对中国现有需求习惯而进行的设计。
Q：由于款式以及色彩的原因，phenix（菲尼克斯）产品的潜在客户年龄层会不会偏低？由于phenix产品的均价并不低，年轻客户的消费能力是否与phenix的价位相匹配？
A：首先，中国的消费者已经从穿暖吃饱进入到追求品位的时代，甚至很多人已经完全具备流行前沿的眼光，时尚是不分年龄的，只要它贴合了审美的调性，所以年龄不是时尚的阻碍。其次，我们的户外产品，实际上无论是在款式还是时尚设计方面，都有侧重性规划，完全可以满足各个年龄层次消费者的需要，而且在价格上也具备充分的选择空间。
Q：phenix（菲尼克斯）属于动向集团，下一步会不会借助KAPPA的经销商渠道开店？
A：会，但是这是一个完全独立的操作，我们会与KAPPA的经销商合作，但是也会与其它体育经销商合作，两者之间并不矛盾。
Q：phenix（菲尼克斯）公司旗下还拥有其他一些子品牌，这些品牌有无进入中国市场的计划？
A：目前还暂时没有这方面的计划，但是如果遇到合适的合作伙伴，会考虑选择进入。同时，我们也会积极寻找其它国际户外品牌进行合作，不会只局限于phenix以及其旗下的品牌。
phenix（菲尼克斯）品牌介绍
phenix（菲尼克斯）创立于1952年，自诞生之日起就全身心地投入到所有挑战极限的户外运动中，并希望其产品能够为户外运动爱好者提供最贴心的服务。几十年来成为众多极限户外运动世界冠军竞技装备的不二选择，并受到欧洲、亚洲皇室成员的追捧，成为其户外运动指定装备。
作为国际知名的顶尖品牌，phenix（菲尼克斯）最大的亮点在于将产品的功能性与时尚性完美融合。各种时尚潮流元素穿插在产品细节之中，时尚的色彩、国际领先的功能材料以及专业的研发理念，让phenix（菲尼克斯）产品成为体现时代性特征和潮流趋势的服装作品。更多详情请浏览www.phenixsport.com.cn
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