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童渊：北京十三年

http://www.trends.com.cn　2006-07-09 20:30　来源：《时尚家居置业》2006年7月号

童渊:

曾任北京利达行房地产咨询有限公司总经理现任鹏润地产总经理

   谈及楼盘营销，童渊认为，在房地产的营销中应当分4个大环节——定位、包装、推广，最后才是销售。

   13年前，童渊跟随邓智仁从香港来到北京。从1993年邓智仁的北京利达行房地产咨询有限公司总经理，到1996年自己创办的北京富利安房地产咨询有限公司董事总经理，到成立北京世纪百人行投资顾问有限公司出任董事总经理，再到2005年出任黄光裕旗下的鹏润地产总经理。童渊的角色发生了根本的改变，从乙方到了甲方。他说，做开发商只是找到了一个可以发挥的平台，希望今后能有更大的突破，把营销做的更主动化。他是这样来总结自己在北京地产圈的13年的，他说，在北京，叫过他“童总”的有上万人之多，他在北京代理销售的楼盘共计100个左右，实现市值近200个亿。

   1990年，童渊从加拿大留学后回到香港。当时有几方面的工作可以选择：外贸公司、银行、金融、保险、房地产。当时他的一个在利达行工作的同学要离开该公司，于是就有了一个空位，他同学问他是否愿意去，童渊一口便答应了下来。这就是童渊涉足房地产的第一步。童渊从市场调研员做起，每天的工作就是收集房源、剪报纸、做分析，半年后，童渊开始做职别高一些的业务员，由于有半年做调研员的经验，在收集房源的过程中他认识了很多业主，积累了一定的客户资源，这使他工作起来如鱼得水。到1993年时，他完成了20个亿的销售额，成了香港的销售冠军。这样，他深得老板邓智仁的器重，后来邓智仁便邀请他到北京发展。

   当年在利达行，童渊给北京房地产界带来了全新的房地产销售模式——直销、拜访客户以及各种营销战略组合。童渊到北京时，正值万通新世界推出。这个在北京地产界带有里程碑式的项目，首开北京楼盘代理销售之先河，他和冯仑、潘石屹等人一起创造了销售奇迹。

   做万通新世界成功的光环还未褪去，后来玫瑰园的失败又迫使童渊离开了利达行。1996年，他成立富利安，任董事总经理，在北京和上海同时开展业务。富利安发展两年后，童渊再一次证明了自己在业务上的实力。做富利安时，他创立了“联合代理销售体”的新模式——与开发商合作共同销售，使销售代理介入开发商的营销阶段，随后这种模式被所有的销售代理公司采纳。

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