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邓智仁：一个人的地产江湖

http://www.trends.com.cn　2006-07-09 08:30　来源：《时尚家居置业》2006年7月号

邓智仁：

曾创立香港利达行房地产代理公司

现为玛莉蓝房地产公司CEO

   对于所谓的“成功和失败”，邓智仁看得比较淡，他说，“在利达行成功之前，即1975—1984年之间我也经历了无数次的失败，所以失败对我来讲不算什么。

   13年前，邓智仁携利达行从香港到北京，1995年仅代理北京万通新世界广场就赚了近一个亿的佣金（人民币），创下了至今为止代理行单一项目佣金数额的天价神话。他曾经开劳斯莱斯也曾一穷二白过；他曾经是很多地产大腕的启蒙老师，当年信达行的很多员工现在已经在地产界的好多公司担任要职。他创立利达行、信达行都先后以失败告终，几番失败又几番复出，而他却永不服输，用他的座右铭来说就是“智者不惑，仁者无忧，勇者不惧”。

   邓智仁是个富有传奇色彩和争议的人物。1984年，他以贷款港币12000元成立香港利达行房地产代理公司开始涉足房地产至今已经20余年。邓智仁之于中国房地产营销的地位，用他的话来说就是“中国房地产营销的历史是从我开始的”。深圳的金田别墅、上海的世界广场、北京的玫瑰园等城市的第一个项目都是他做的。楼盘的整个营销历史是邓智仁书写的，比如现在市场上所用的一些手法，诸如总监、副总监、佣金等都出自邓智仁之手。在楼盘的营销上，邓的模式是：超出底价分成法。比如做万通新世界广场，当时的底价是12000元/平方米，超出的部分六四分成，代理行六，开发商四。至于为什么代理行的分成要比开发商高，原因是代理行要承担风险，比如要承担广告宣传等风险。当时，在广告费的投入上，万通新世界广场花了200万美金。万通新世界广场的成功，使邓智仁赚了近一个亿的佣金（人民币）。还有很多手法，比如怎么做产权式酒店等都是由他所创。谈到房地产的营销，他觉得营销不是一个很深奥的学问，其前期的开发战略才更重要，才更有意义、更加复杂、更有深度，这要非常有经验才能做好。

   对于楼盘的营销，邓智仁带来的不仅仅是一种模式，他还为业务员带来了梦想，让他们实现了自我价值。在1994年，他把当时业务员月平均工资800元的标准变为了最高的为80万元/年。这彻底改变了业务员的佣金模式——把传统固定的佣金模式变为与业绩完全挂钩。这在后来，影响了各个行业。

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