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一万元开始的成功模式
http://www.trends.com.cn 2006-07-07 08:30  来源: 《时尚家居置业》2006年7月号
  
1978年在香港创建中原地产的时候,今日的香港太平绅士施永青还是一个默默无名的小人物。



施永青:中原(集团)有限公司   主席   

香港太平绅士


   1978年在香港创建中原地产的时候,今日的香港太平绅士施永青还是一个默默无名的小人物。他和一个同学一起创办自己的代理行,每人只出资5000元。今天的中原,在全国23个城市里拥有500多间分行,香港公司雇员5000人,而内地的员工总数已经达到10000人,很难再看得出那一万元起家的小家小业的影子。

   对于施永青来说,他的成功并不是周密计划出来的,他甚至也不是最开始就想好要自己做老板、赚大钱,他说他其实没有这个意识。刚离开学校的时候,施永青在工人夜校里教书,后来还去给人打了两年工,从最底层的OFFICE BOY开始做到了销售。后来他决定出来赚钱,说来还是很强烈的公平感推动,他觉得自己付出的多,而得到的回报却很少,很难再忍受这种不公平的状况。当时觉得唯一的方法就是自己来做生意,自己将收益和风险全部承受,这样才可以达到付出的劳动和收获的成果、贡献和报酬真正对等。施永青说,打工的时候更多的是执行老板的指令,而没有发挥自己主动性的空间。这也促使他决定和同学一起创业,开办自己的地产代理服务公司,中原的创办就在这个时候水到渠成。

   施永青和同学刚开始创业的20世纪70年代末,市场上的代理公司已经有很多了,但他发现这些公司里面多数都是以代理为名进行楼盘炒卖,其实和买家与业主都有利益矛盾。施永青于是觉得自己发现了宝贵的机会,那就是,既然这些公司里很少是全心全意为客户服务的,也没有合理的组织培训和管理,那我们何不就加强培训和管理,全方位地为客户进行服务?从那时开始,中原果然就开始做得很强了。这个每人只出资5000元创立的万元公司,开始一步步地壮大。“其实最初我对这一行也不是很有兴趣的,”施永青说,“我有一次在路上碰见以前的同学,对方问我你现在做什么工作?我说我在做地产经纪。那个同学立刻就说,哎呀,这个你也去做?可见这个行业当时的社会地位不高,容易被人看不起。”不过在施永青的人生哲学里,一直觉得埋怨环境是没有用的,通过自己的努力把工作做好,才能慢慢成功并改变别人的看法。于是施永青暗暗决心把公司做出成绩,要在全港都有一定的影响力,走出自己的一条路来。后来他的决心真的实现了,中原在香港地产经纪行业300家公司里面拥有了30-40%的市场占有率,施永青本人也应邀出任香港廉政公署、香港策略发展委员会等多家机构的顾问,更成为有威望的太平绅士。
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