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精明女买手的心理必修课
http://www.trends.com.cn 2005-10-27 17:30
来源:
《时尚健康》2005年10月号
文/楚姜
男人狩猎这个世界,女人买下这个世界。
生活中需要你购物理财,工作中也有你要选择、当BUYER的时候。专业采购的经验,可以用于生活,生活中讨价还价的经验,也不妨迁移到工作。
女人天生都是BUYER。只不过,是天分发扬到家的好买家,还是走火入魔的血拼狂,与一个人的心理能量,尤其是女性心理特征紧密相关。
诱捕菜鸟买家的6大陷阱
明明是陷阱,但在菜鸟买家眼里,不仅视而不见,还会趋之若鹜。那种表情,最典型的就是女人们在大商场清场打折时,在花车前的翻来拣去之后,最后大包小包胜利而归时脸上洋溢的那种满足神情。
陷阱No.1 关键词:打折
JUDY的休闲活动可以总结为两个字:血拼。
又到了每年夏装疯狂打折出清的时段,JUDY终于在SOGO以五折后300元的价钱买到了那双心仪已久的凉鞋。
第二天,她拜访新世界写字楼里的客户后,随便在新世界逛了一圈,竟然发现同样品牌的凉鞋已经打到了三折!也就是说,原价600的凉鞋现价不足200元!
JUDY心里暗爽了才一天,就差点气成内伤!一不做二不休,她把这个牌子差不多款式的又买了两双!当然,等到晚上回家,看着三双亲姐妹一样相似的、明年注定不会时髦的凉鞋,JUDY的心情可想而知。
女性心理误区:时间压力+物资紧缺妄想症
满场“三折”,“Sale”的标志……打折时分,商家充分利用主场优势,制造出一个“不容错过”的气场。
这时,菜鸟们在心理上最容易感到一种时间的紧迫感,生怕一时犹豫让别人买走自己的尺码。而且面对物质极大丰富的场面,还容易生出物资紧缺妄想症,觉得非买点什么才对得起自己。在这样双重的压力之下,即使正常时候有7分的判断能力,现在也降到3分。
指南贴士:女作家赵赵曾经说过,我等了这么久,不买打折衣服行吗?这句话本没有错,但如何能稳、准、狠地出手,可是菜鸟们需要学习的功课。所以,女性更加需要锤炼自己的“打折智慧”。平时的积累当然是一方面,比如精读时尚杂志,稔熟潮流动向,即便你不能做到像时装大师一样预测下季流行,但至少要知道这一季流行有多快下一季过时就有多快,所以打折时最不该买的就是太Hot的货品,而经典永不打折。临场发挥更加考验你的心理素质,在卖场当中,不管情景有多忙乱,保持定力,才有可能争取正常水平甚至超水平的发挥。
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