追爆款还是买小众,你决定了吗?

如今的美妆消费者生活在一个幸福的时代,动动手指点击付款,大洋彼岸的各种美妆就开启了一键上门模式。大牌爆款、小众黑马此起彼伏,再也没有单纯的大众潮、小众风,美妆版图迎来了全新的格局。如何理性看待大牌营销、小众套路,想要在这个时代做个不迷失的消费者,这些敲黑板的知识点请你收下吧!

追爆款还是买小众,你决定了吗?

前些年在谈论小众美妆的时候,可能仅仅满足了一小部分人的内容需求,如今已经没有女生的护肤能够完全和小众品牌划分界限了。小众品牌的产品不仅拥有了自己粉丝,更获得了非常稳定的市场份额。

随着电商行业的崛起,近五年引进国内的品牌已经超过23000个,而且还在以每天近10个递增,那些你已经有点面熟的小众品牌,准确地说现在已经不属于小众范畴了,更多的全新品牌犹如一片蓝海在等待爱美的你去发掘。那些进驻中国多年的品牌也纷纷开始了转型升级,品牌年轻化,打造明星产品,签下顶流代言人,新品上市时铺天盖地的曝光,让你无法回避它们强大的存在感。

渐渐的,主流和小众之间的关系变得非常微妙,主流的拥护者被判定没新意,小众的拥护者被嘲笑瞎投机。一时间,护肤这件本该轻松愉悦的事情,变得格外令人焦灼。但随着这些年消费体系的整体成熟,这两派之间的对立已经很模糊了,尤其是成分党的崛起,一时间似乎让品牌在产品背后的推力也变得不那么绝对。无论主流还是小众,产品扛打都是最重要的,不然就是风再大,揉进消费者眼睛里的沙子也终有一天会出来,到时候百年老字号和新锐小黑马,下场没有什么不同。我们需要做的依旧是擦亮眼睛,看清双方优势,将产品的价值、品牌的价值最大化地匹配到自己的护肤过程中来,至于情怀也许犹在,但绝不是唯一。

先有美妆观 再入小众坑

相比于早年间一个手指头数得过来的美妆品牌,现在你能叫上名字,脑海里有画面的品牌,仅仅只是冰山一角。这种情况虽然增加了美妆产品在选购时候的丰富性,但对于普通消费者而言,选择难度却增大了,单纯抱着尝鲜的心态,恐怕肌肤是要吃苦头的。越是面对如此海量的产品,越是应该在美容观念上有非常正统的了解和学习。而这些知识往往是主流品牌能给你带来的一些思考,那些世界上鼎鼎大名的美妆集团不仅仅生产产品,更多的是带动整个护肤产业的趋势,不要以为一踏入小众圈子就完线了阶级飞跃,基础的护肤知识和对于护肤的理解,需要一个长期且正规的模式去建立。

小众不是捡便宜代名词

有些人选择小众的原因很简单,就是觉得主流大牌有很大一部分预算都放在了宣传费上,产品溢价严重;小众品牌则不然,有时候包装看上去也没有那么奢华,一副摒弃浮华诚意奉上的样子,让人们总觉得离性价比更近了一些。但事实未必如此,小众品牌并不意味着更低廉的价格,有些低调奢华的牌子价格依旧居高不下。若是抱着找便宜的心态去看待小众,那很多不仅不知名、更不知道从哪里冒出来的小众品牌,太容易让你落入陷阱了。这个时候,主流的大牌起码能够保证一分价钱一分货,但池水很深的小众可就没那么好说了。

追爆款还是买小众,你决定了吗?

Part 1、一个爆款能说明什么

Karl Lagerfeld说过:“ 现代人像金鱼一样,只有三秒钟的记忆。”在这个信息塞车的年代,想让人好好记住一个牌子的成本太高了,历史悠久的护肤品大牌也不得不放下身段,真刀真枪地拼出几款明星产品。按流行的说法,明星产品一定是爆款,但其实爆款并不能都称为明星产品。那些经历过多代更新,抑或是产品背后蕴含着品牌DNA的产品,除了销量,它们更看重的是传承和发展,更背负着整个美妆产业布局的思考,主流肩上承担的责任不是光带货就完了。

是信任更是认同

有人说现在是一个去品牌化的时代,只要东西好,l ogo可能是最无用的东西。但品牌这个东西没有你想的那么简单,它是一种契约精神、服务精神、创新精神。如果这么说太抽象,那么品牌的价值就在于它的起步分数是有底线的。大家都知道往肌肤上用的、脸上涂的东西一定要慎重,品牌无疑发挥了砝码的作用。

除了品质的保证,如今的主流品牌也在圈定它的消费人群,一次又一次用户画像让品牌的定位越加清晰,符合调性的服务、包装,甚至是质地和味道,女人在购买这个行为上,感性色彩是少不了的,一个品牌的理念和形象能够赋予她的,更多是精神和心理上的享受。

看到产品大费周章地设计制作,若是眼里满是成本控制、高频次曝光的预算,有人甚至都要帮品牌在心里算个小九九,这样的斤斤计较其实毁掉的是自己那一份变美的幸福感。成熟的品牌都有属于它们自己的人设,这个设定是对于品牌自身的要求,也是希望消费者可以与它们一同感受的一种状态。

让美持续向前的力量

世界上第一瓶面霜、第一支口红、第一支睫毛膏……这些当时看来的发明创造,成就了一个又一个如今提起来响当当的大牌。但如果只是做了一个爆款,几十年吃老本也是吃不动的。我们后来更熟悉的隔离霜、肌底液、气垫、液体唇膏,近几年的爆款也多数出自主流大牌之手。虽然小众抄作业也抄得很好,但说到对于整个美妆行业的贡献,主流大牌的思想高度绝对更胜一筹。

强大研发、科研实力、跨界科学家、研发机构的合作项目,少则几年多则十几年,推动护肤科技前进的背后,是多少大集团默默给到强大的资金支持。往往一款新品上市预示了护肤风潮的走向。你以为抗氧化、抗糖化、干细胞、DNA这些挂在嘴边的护肤概念都像是艺术作品一样,光靠灵感就可以了吗?像是P&G集团、L'OREAL集团、Estée Lauder集团、SHISEIDO集团这些业界巨头,给社会贡献的除了款款经典美妆爆款,还有无数普通消费者不曾了解的科研报告。

大品牌实力NO.1:

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1.La Mer 浓缩密集修护眼霜 1700 元/15ml

2.Olay 纯璨晶透肌底精华露 450 元/30ml

3.Sisley 抗皱修活御致臻颜霜 3700 元/50ml

4.Shiseido 红色蜜露精华化妆液 620 元/200ml

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