陈亮 | 在分化的时代,脚踏实地仰望星空

陈亮在珠宝创业路上坚定地走了11年。Bestforu 是他经营了11年的品牌。将2020 年的关键词定义为“分化”,这是被陈亮认可的。在分化的年代,为了让自己能够稳扎稳打地跻身于行业的上游,陈亮知道,未来的路依然不会走得轻松。但未来的艰辛丝毫不会改变他“逐梦”的热情,陈亮用时间铸造“亚洲一流高级珠宝品牌”的梦想始终没有发生改变。作为品牌的创始人兼设计总监,他依靠着理想,为Bestforu 拼出了可以激励大家的一条充满热情的道路。

陈亮 | 在分化的时代,脚踏实地仰望星空

陈亮 

2021 年是陈亮创业的第11 年。无论是从创业者的视角,还是珠宝行业的维度,他都是幸运的。2020 年突如其来的新冠病毒侵袭的不仅是人类的生命安全,更是让人们习惯的“旧模式”成为这个时代最悲壮的劫难者。余华在《活着》中说:“没有什么比时间更具说服力了,因为时间无需通知我们就可以改变一切。”

一直以来陈亮都有自己的经营之道,更有他的坚持,作为野心勃勃的创业者,他和他的团队抱定了十足的信心,要在独立设计师品牌中得到行业内的肯定,“11 年前开始的创业路,今天回头看宛如昨天。但那些已经发生了改变的过往,促成了我事业发展之路的幸运。”

每一个经历过2020 年的人,都是这条改变路上的体验者,不管人们以怎样的情绪和态度面对这场改变,甚嚣尘上之后,“改变带来了什么?”这个问题曾让陈亮彻夜思考。好在,曾经创业路上的累积和不变的梦想,让他为自己的品牌开创出了很多始料未及的机会。

2020 年12 月31 日傍晚,陈亮发了一条微信朋友圈,他写道:“在过去的2020 年,我们在‘不确定’的晦暗中如履薄冰,而即将到来的2021 年,仍将充满巨大的 ‘不确定’。时代的洪流中,你我只是一粒小石子。但小石子坚信,坚信埋头耕耘无问东西,坚信念念不忘必有回响,坚信一粒粒小石子必将筑成万丈高楼!‘坚信’是万能的药,‘坚信’是一切的药,‘坚信’是根本的药。”他反复强调“坚信”,似乎在强调一种发自内心的精神力量,用以对抗不确定的变化。他讲述的是2020 到2021 年的展望,但是倾听他的创业故事,回望他一路走来的山穷水复、柳暗花明,我们也很容易理清“坚信”这个词汇于他生命中的不凡意义。

在敏锐中成长的品牌

2010 年前的陈亮,用一个欧式长句可以完整概括他的履历:学霸男生考入厦门大学,毕业后成为电视台知名记者、导演、制片人和主持人。年少有为,风光无限,但他似乎天生有一个不安分的灵魂,他是个想法过于丰富的人,好端端的“铁饭碗”不要,一个听起来像打趣一样、只能发生在小说里的情节,被他活脱脱地上演到了生活中。那个“趣”已经不必去赘述。站在今天回望11 年前,很多事情的发生看起来、听起来都很戏谑,但那是属于那个时代的机会,能抓住的人很多被时代所成就,比如陈亮。

2010 年,他在厦门开始了自己的珠宝创业之路。他的珠宝生意从那时刚刚起步的网络销售开始,从寂寂无名到微博大V,从厦门小店到如今被业界熟知的中国独立设计师品牌。陈亮不是珠宝鉴定科班出生,也没有经过正式的珠宝设计教育,不具备投资经营珠宝店的殷实财力,这些听起来是不可逾越的困境却没有成为陈亮的绊脚石。他一边不断地督促自己学习和成长,一边主动寻找投资者。他很快找到了事业的第一笔投资,从此,厦门的黄金商业地段出现了一家名为Bestforu 的珠宝店。

不得不说,陈亮有着极敏锐的商业嗅觉。在2012 年,陈亮的网络生意还做得如火如荼之时,他就预感到了两件事:第一,社交网络APP 出现了PC端向手机端转移的趋势,于是他提前进入微信布局,依靠原有的种子客户,激发私域流量的社群裂变获取新客,不断维系客户群的活力和稳定增长。第二,由于高级珠宝行业的特殊性,只有依靠一个具有强大购买力并且可以面对面交流的实体市场时,才能得到真正的升华。所以他动了一个心思,从厦门搬到上海,去一个全球级别的大都市、大市场。

在全国各大城市用人用工的数字统计中,真实地呈现出了一个突出的特点:极少有厦门人会到外省市就业工作。厦门的魅力在于,它可以留住那些深入感受过生活的人。陈亮用10 年时间留住了他和那座城市之间的故事,直至今天他也怀念厦门的安逸舒适和自由。但生活就像一个通关游戏,尤其在年轻的生命面前,它极容易被升级,开启“Hard 模式”。更重要的是,那时候陈亮就意识到了一个现实的问题——“慕名而来”是人类的本性。“就像很多小众电影在获奖之前都乏人问津,一旦获得奥斯卡、金球奖,票房就会飙升。品牌也一样,我要让人们为它‘慕名而来’。”

“我们决定搬到上海,那里会有更大的客户群体,这个巨大的城市对高级珠宝有认知。我有一个梦想,我想要全世界看见有一个来自中国的高级珠宝品牌。要让全世界看见,先让全中国看见;要让全中国看见,我需要站在上海滩。”那时他创业两年,微不足道的5 人小团队,没有足够的资金,怎么去一个陌生的城市创业?我们再次看到一个企业家的勇气和决心,他果断地卖掉了父母给他准备的“婚房”,带着一笔钱、一只狗、两个箱子来到了上海。这个野心勃勃的意愿成了陈亮成长的原动力,而这一切需要依附于高度聚集的大都市和城市群。他在书中看到:“大都市的繁华商业区中最新的消费潮流,可以成为创业者开办生意的养分;大都市有更多的博物馆、艺术展览和多不胜数的广告牌,可以给艺术创作者带来启发。”他忍不住将这些文字飘红,又加上荧光色。如此明显的标示不断地梳理出了他对Bestforu 的规划——结束了在厦门的创业之路,成功转战上海。

2018 年12 月,Bestforu 品牌500 平方米的新店在上海知名的淮海中路商圈揭幕。同时,陈亮当选为上海市宝玉石行业协会副会长,这是上海珠宝行业对他的认可。

这是一个听起来轻松诙谐的故事,可是这中间,陈亮经历了怎样的盘山路,又是怎样蹒跚走过的,他避而不谈,我们不得而知。

但他庆幸自己所处的是一个融知识、创意、服务于一体的行业。这三者集中到一起,即便数字化时代会颠覆这个世界的发展,他的品牌也会保持他最初的那个梦想。

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陈亮

追求艺术和商业的平衡

如今陈亮的Bestforu 地处繁华的淮海中路商圈,那是一座有露台和阳光房的老洋房,115 年前被建在这里。陈亮十分健谈,引经据典,语速颇快,从浪漫主义讲到屈原,从《九歌》的瑰丽想象讲到京剧服装、清朝粉彩瓷器,他讲述的很多内容都在不断重复着他对珠宝事业的“底层情感”。没错,正因他难以割舍的这份情感,曾让他陷入作品艺术性和商业性究竟能否并存的困惑中。“一个创业的品牌是很弱小的,常常因为预算不得不作出让步。我在风格上可以让步,但是在材料和工艺品质上不可以让步。我创业初期遇到一位香港的老前辈,他跟我说,做珠宝生意很多客人会跟你几十年的。20 年后,他们会拿出你给他们做的戒指,跟他们的儿女说:‘你们看,这是陈亮给我做的,多丑、多低档。’但他们永远不会把当年只愿意花一点点钱的事实说出来。所以我做珠宝的心愿是,让20 年后的他仍然满意。”

作为稻盛和夫的信徒,陈亮相信“心想事成”是宇宙的法则,相信“心不唤物不至”的修行路径,这份相信不断地在脑海中描绘理想,并每一天都为之付出努力。陈亮常被人问:“经营彩色宝石和翡翠的Bestforu,设计风格是什么?”他给出的答案简单至极:浪漫。浪漫表现为强烈的造型、多维的层次、缤纷的色彩,但这只是表象,浪漫的本质是一种抗争,它的对立面不是丑,而是平庸。我们的生活太平庸,令人窒息的乏味,珠宝是一道光、一团火,它生来就必须对平庸说不。

为了让自己保持浪漫、远离平庸,更是为了艺术的统一性,陈亮在品牌经营渐入佳境的时候,在深圳投资了一家工厂。对于任何一个品牌来说,在加工环节增加巨大的成本,都得做好愿赌服输的准备。珠宝不是新兴行业,复制前人的成功路,想找到术业有专攻的合作工厂并非难事,但陈亮坚持创建自己的工厂,他给出的理由当然充分:第一,不同风格的产品,需要不同的镶嵌厂。做批量作品、做定制作品、做整齐镶钻、做佛罗伦萨金工、做珐琅、做植物动物造型的雕刻……都需要不同的生产线、不同类型的工匠团队。要做好自己的产品,必须有一个非常对口的工匠团队和技术设备;第二,能不能互相理解?Bestforu 的作品在造型层次上的高追求,需要制作团队和设计团队之间有强烈的默契,是能够心领神会的。20 多人的中小型工坊,有雕蜡的师傅,有精研金工雕刻的工匠,有专门改良的工具。设计师画好图,工人理解到位。这样的出品是稳定的。稳定的高品质的产品输出,这是一个品牌的基础。

闭环给陈亮带来了很大的成本压力,但他们咬牙在前线打拼,压力也变成动力。

当跟他面对面时,你能感受他身上的理想主义光辉,但当宾客盈门时,他绝对不只是一个单纯的理想主义青年。当谈到对中国珠宝设计师品牌的看法,他流露出一个商人本该有的气质。“首先一个设计师品牌,我们不怀疑他的设计功力,恰恰相反,需要主理者突破高冷自嗨的艺术坚持,充分地探索认知市场需求,从根本上尊重市场,做出在艺术和商业上能够相对平衡的作品。简单说,你必须先活下来。设计师品牌通常围绕设计师的人物IP 打造,容易忽略团队建设,使得大树底下不长草。对内,是团队不成长;对外,是市场只看到设计师这个维度,看不到一个品牌除了设计师之外,其他的包括材料采购、成本控制、品质控制,产业链资源、服务、企业精神等其他维度,那么就会造成创业容易,但是发展上升困难的局面。”

陈亮和他的Bestforu 团队只能徜徉在珠宝领域,难以改变世界。但作为创业者,11 年愉快、沉醉的投入,让他一刻没有感到腻烦。目光所及,皆是来自于四海八荒的美丽珠宝玉石,双手所触的都是精致的设计,他将自己所能产生的一些能量,顺应着这个时代的脉络,播撒到很多人可以目睹感知的社交平台上,无关所谓的公域流量还是私域流量,他稳稳地服务于来自各个渠道的新客老客,他说自己这是“躲进小楼成一统”,但每当有新的视频内容上传完成后,意味着陈亮就从小楼里走了出来,打开大门,门外有阳光灿烂、蝶舞春园,也有风雨交加和质疑的眼光,这些对品牌的成长都是一剂最佳的强心剂。

经历过暗夜行船的人都知道,在广阔的海平面上,我们看不到其他的船,唯一能做的就是,自己带着水手拼命地划桨。陈亮就是这个划桨的人。

陈亮在珠宝圈里被人亲切地称为阿亮。他名字里的“亮”字取得很巧,那会是他夜行中的一道亮光,照着他和他的Bestforu,不断向前。

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陈亮

Q&A:

“英雄的半步”路在何方?

陈亮:“分化”已经成为无法避免的大势所趋,能够在疫情之后“活”下来,顺应发展的趋势,有一些会呈现出井喷式发展,但经验告诉他,路不能走得太快,更不能让自己被落下。最佳的步伐是比大多数人多走半步。可这半步要怎样度量?我也在问自己。

独立珠宝设计品牌的数字化方向在哪里?

陈亮:经济学家预测,这场尚未结束的疫情,数字化会成为最大的赢家。在这场数字化浪潮中,谁会被抛弃,谁又会是胜利者?数字化进程中,哪种姿态、哪个方向更可能通向上坡路?作为独立珠宝设计品牌,视频化、营销号仅仅是这场角逐的开始,后面的路会比现在更跌宕。这个行业的难点在于它无法单纯地数字化,珠宝不是一个可以被大数据分析的行业,即便身处数字时代,人多多少少会成为这个时代的符号。但在设计里还存在着以梦为马的自由,这是无关数据的自由,特别值得珍惜。

不能单纯被经济学解读的珠宝生意,却和GDP有很密切的关系。

陈亮:如果把珠宝当成一门生意,那它可以用很多经济学原理来解读。比如珠宝市场资源配置问题。但现实世界不是教科书,我的理想是要做亚洲一流的设计师品牌,一流的标准很重要,它需要有整个行业的支撑。对于消费者,在他们经历了为大牌买单之后,其中一些人有意愿成为独立珠宝设计品牌的参与者,我希望我的Bestforu为他们留一扇门,但这扇门不能太沉重。从马斯洛需求理论来看,珠宝需求处于非常高的尊重需要的层次,2035年中国即将达到中等发达国家水平,那时候人均GDP将达到2万美元,对于珠宝这种尊重需要层次的产品,会成为人们理想的刚需品。

很多事情,我们不能用“平均”的标准来看待!

陈亮:即便GDP人均2万美元的愿景会在不久后实现,但有一个问题我们不能逃避——这是平均的结果!“平均”地看待行业发展,产生的后果是我们会忽略中间的差距,简单说,等到2035年2万美元人均GDP的目标实现时,并不意味着所有人的收入都是2万美元,因此也不会是整个社会的人都走进珠宝市场。珠宝从来都是属于极少数人的,但我真的渴望,在未来,它可以被更多人拥有,更多的中国人、更多的世界各地的人。而这其中,他们会记得,有一个品牌很有特点,它来自中国,叫作Bestforu。

如何给珠宝设计增添附加值?

陈亮:有人说,数字化技术对那些“可编码”的白领不友好,但对于那些不可替代的涉及创造力的工作,数字化技术反而体现出了独特的优势。太好了!优势正好加在我所处的行业。它永远无法被编码取代。这个世界的温度和广度、传统和摩登、灵感和激情都可以出现在我们的设计里。数字无法定义它,它留出了巨大的空间让我们任意释放。这份幸运正在一点一点地消失在其他行业中。

编辑:尹璐 / 摄影:郭航 / 采访、文:俪邺、尹璐 / 化妆:刑小妹